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张海杰的经营理念



在中国,有一种普遍现象,人们非常关注隔夜业务,并喜欢他们崛起的神话。对于那些稳定运营的公司来说,他们很少感兴趣,甚至不屑一顾。

事实上,正是这些理性和稳定的运营似乎保守而且缺乏激情已经创造了数百年的业务。最后的粉碎热点是短暂的,在市场竞争的风雨中分崩离析。

因此,在具有英雄实力的逆变器行业中,我们应该更加关注那些运营稳定的公司。例如,出生于电动机研发的企业家张海杰先生负责普川科技。

管理专家指出,中国企业做得不多,做不强,主要是因为经营理念和商业模式的问题。而且,公司的经营理念和商业模式与领导者密切相关。从这个意义上讲,张海杰先生的管理理念决定了普川科技的发展。因此,为了探索普川科技的商业模式,有必要对张海杰的经营理念有一个深入的了解。

因此,向读者呈现对过去的访谈。

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[B]五级频率控制[/B]

在中国的逆变器行业,张海杰是该班的毕业生。在担任普川科技总经理之前,张海杰是前大连电气集团的总工程师。因此,对电机的透彻理解决定了它对变频技术的深刻理解和掌握。张海杰总是从独特的角度从电机的角度来看变频技术。

作为电机驱动系统的控制器,变频器应研究变频条件下电机的机械特性。张海杰认为,电机调速的应用主要涉及两个方面:一是速度和精度的要求。第二个是动态扭矩响应的要求。因此,为了满足不同重点的两个方面的要求,变频技术的应用大致可分为五个层次:速度,精度和动态响应一般,可以通过传统的变频实现V/F控制(保持变频器输出电压和频率的比例不变);速度和精度有更高的要求,动态响应要求是一般的。可以使用V/F PG(旋转编码器)控制模式;速度和精度要求一般,动态对于高响应,没有速度传感器矢量控制;速度,精度和动态响应对矢量控制+ PG有更高的要求;速度,精度和动态响应要求更高,包括位置控制,伺服控制的要求。这五个级别是变频调速应用的不同形式,它们也形成五种不同等级的产品。风扇和泵对速度和精度要求低,动力学不需要。它们是逆变器最基本的应用。因此,市场上对通用逆变器的需求仍然很大。经过多年的发展,普川科技已经掌握了核心技术,并根据不同的客户和市场对这五个级别的变频技术采取了不同的策略。张海杰表示,五级产品源于客户对电机和电源的需求。这也是普川科技产品的升级和发展方向。

[B]企业管理的四个要素[/B]

张海杰认为,资金,技术,人才和市场是企业实现战略目标的四大要素。普川科技坚持以市场为导向的研发思路和技术创新作为公司发展的原动力。张海杰说,资本已经成为企业管理的最大因素之一。过去,技术决定了资本。现在它可以表示为与资本相关的技术。因为资本可以整合各种资源;技术是最基本的因素。基于电机制造技术,出现了适合电机要求和电力电子技术发展的技术之路;人才是企业发展的最根本动力。普川科技的“员工是第一资本”,“我和普川一样,发展的价值观和思想是人才战略的指导原则;市场是指导,用户的需求必须仔细研究,但事实上,进入某个市场的更多公司主要依赖于领导者的“感觉”。

资本是大众的力量,张海杰说,“业内人士都知道普川科技不缺资本。”普川拥有强大的资本整合能力,如引进国外成熟的高端技术是公司资本的强劲表现。

在技??术研发方面,普川科技利用强大的电机制造基础,整合东芝和台湾的最佳技术,整合清华大学,大连海事大学,哈尔滨工业大学,天津等大学和研究机构。电力传动设计院。公司自身的研发实力,开发了全系列产品。从早期的PI168系列,PI2000系列,到目前使用DSP实现矢量控制的PI7000/7100系列和高端PI8000系列,该技术不断升级,功能不断增强。今年,PI7500紧凑型低功耗矢量控制逆变器及时推出,丰富了7系列产品线。其精美的外观,便捷的操作和卓越的性价比受到了市场和用户的欢迎。同时,公司新开发的PB制动单元和变频电源以及EPS应急电源等产品也进入试验阶段,并即将投放市场;并且已经全面启动了根据产品开发路线进行的伺服产品和数控系统的开发。我相信这会给行业带来惊喜。人才是最活跃的因素,人才是企业发展的最根本动力。普川科技拥有完善的人才培养和使用体系,并有足够的人才储备。深圳与大连的人才交流促进了公司人力资源的开发。普川科技的人才在张海杰的领导下基本成长起来,具有强大的向心力和凝聚力。

在营销方面,普川产品广泛应用于以下几个方面:一,风力发电泵压缩机通用机械,主要占中国电机能耗的70%左右,主要用于设备改造和项目招标。二,支持OEM市场,如塑料机械,纺织机械,造纸机械,食品加工机械等;三,高启动力矩和位置控制,如:起重葫芦,海上石油钻井平台等;它是汽车,船舶逆变器控制系统,城市轨道交通等交通运输领域。普川科技调整营销战略,加强渠道建设,完善强大高效的服务体系,增加促销投资(多层次三级)。自动化网络中的维度宣传,电子商务平台,专业期刊,参与综合,行业和专业展览)。而国际市场发展等战略措施也越来越受到重视。

这四个要素很简单,但要将它们组合起来并不容易。张海杰说,逆变器行业在资源整合方面有一个非常成功的企业,值得学习。

[B]持续发展的三个阶段[/B]

张海杰说,企业发展有三个阶段:稳定,更大,更强。目前,中国逆变器企业的关键是成为一个大问题。从稳定到大的阶段,一些主要依靠销售产品的利润积累,有的依靠资金来赚钱。张海杰认为,积累和资本运作应该齐头并进,整合各种资源,然后扩大。所谓强者,实际上就是要稳定大企业,让大企业不断发展。

张海杰说,企业管理者可以分为商人,企业家和社会工作者。我自己看起来不像一个商人,因为我不想把我的兴趣作为唯一的追求。在普川科技发展多年的过程中,几乎每个人都在慢慢培养它。没有捷径,也没有机会主义。当然,张海杰承认,这不应该是一个优势,因为市场经济的初始阶段实际上是商人发展的阶段。然而,张海杰仍然愿意成为一个“安心的企业家”,因为他觉得快速的成功不能让公司继续发展。如果公司发现有人机会主义,他会立即调整,这也为普川科技的“诚信,责任,创新”企业文化奠定了基础。张海杰的经营理念也非常卓有成效:在行业中,公司和公司的声誉非常好,公司与供应商和客户保持着良好的关系,培养了一支团结,最新的员工队伍,投资公司带来了良好的回报,产品的应用符合国家节能政策,建设节约型社会,履行企业社会发展的业务和责任。浦川科技的稳步发展是基于张海杰过去几年的努力,并考虑到了各方的利益。他目前正在从“稳定”发展到“更大”。张海杰强调了打好基础的重要性。

例如,在市场拓展方面,普川科技没有走“全面传播”的道路,而是强调“建立大本营,延伸趋势”。张海杰说,这方面是由于他自己讨论了大量的企业营销模式,重要的是由他自己的经营思想决定。普川科技在大连和深圳两个基地的基础上,逐步完善了环渤海经济圈(大连),长三角(无锡)和珠江三角洲(深圳)的核心布局,再到山东,浙江和河南。腹地延伸。这六个地区目前是中国发展最快,最具活力的地区,每个地区都有自己独特的优势。因此,只有通过整合本地资源并以脚踏实地的方式开展本地化服务,我们才能在其他地方复制成功经验。张海杰说,在这方面,普川科技“不会急于寻求成功”。

在企业文化建设中,张海杰强调“工作缓慢,工作精细”。为了将普川科技打造成一所具有“学习力”的公司,张海杰可谓是苦心经营。多年来,他一直坚持“经常难以理解”的员工培训,虽然有时候有点“心灰意冷”,但最终痴迷于自己的信仰——企业不仅仅是为了盈利,而是应该承担社会责任。此外,只有有学习的团队才能保证公司的持续竞争力。与此同时,张海杰树立了榜样,率先提高了学习能力。 2005年,张海杰为了更好地管理公司,成为优秀的职业经理人,参加了清华大学高级商务管理卓越课程CEO的研讨会。今年5月,全班访问并指导普川科技大连公司。这种互动学习也促进了公司各项业务的发展。

普川科技倡导养成不断追求新知识,不断研究新情况,努力解决新问题的良好习惯,为每个人学习,自觉学习,团队学习,终身学习,应用他们的东西创造良好氛围。已经学了。学习的实践者。普川科技为员工提供学习和创新的平台。张海杰希望普川科技能够尽快做大做强。他认为,资本的积累是不可能扩大的,而优秀文化的积累是无法加强的。因此,普川科技必须整合资源的各个方面,积累资本,沉淀文化,不懈努力,打造“百年企业”!

[B]资源优势的两个优点[/B]

张海杰说,奠定基础之后,正在发生的是“资源整合”。普川科技将利用现有资源,实现大连和深圳两个基地的整合,以及国内和国际市场的融合。

在整个中国的逆变器行业中,只有普川科技在沂南(深圳)和伊贝(大连)拥有两个研发,生产和服务基地。这种地理优势决定了它可以有效地分配资源并快速响应,快速,轻松地满足客户需求。

张海杰说,虽然大连和深圳都是沿海城市,经济发展很活跃,但仍有自己的特色和优势。例如,在人力资源方面,大连拥有大连海事大学,大连理工大学等专业人才,满足普川科技的基础研发需求。深圳处于改革开放的前沿,具有市场开拓意识。人才相对较多,为普川科技的市场开发提供人力资源保障。在应用行业方面,大连在机车,船舶,机床和钢铁方面更为发达。普川科技与大连海事大学合作开发“船舶逆变器控制系统”,参与海洋标准的制定;公司出口观光潜艇,并通过了美国船级社(ABS)认证;普川科技的特种电机和驱动系统应用于混合动力汽车,率先投入商业运营,目前正与一汽合作制定混合动力汽车国家重点计划。电机和驱动系统等。此外,PI8000矢量控制PG系列正在开发中,主要目标还用于机车,船舶,机床,钢铁等国外逆变器的垄断行业。在深圳,普川科技主要专注于OEM市场,并在机械制造领域推广更多。普川科技开发的伺服电机和控制系统在振兴东北老工业基地方面发挥了应有的作用。不断参加“中国国际装备制造业博览会”,努力提升大连和东北装备制造业的核心竞争力。它也符合国家产业政策。在文化方面,深圳公司的员工有了新的理念和创造力。大连公司员工工作精良,基础良好。公司立足于两地人才的不同特点和优势,树立了“60%简单,40%智能”的优势互补。公司文化。在力量和合理激励的影响下,公司的凝聚力和向心力得到了加强,员工的创新得到了激励,公司稳步发展,逐步成熟。张海杰还特别强调在自己的事业中充分发挥自己的才能,使每个普川技术人员都得到了很好的发展。同时,要特别注重对待开发区域市场文化的理解和认识,注重企业文化与地方文化的有机结合。

张海杰表示,普川科技已经从大连和深圳这两个基地向外辐射,并建立了完善的营销和服务网络,以最大限度地发挥当地资源的整合和优势。

在有效整合国内资源的情况下,普川科技也力求发挥国际资源优势。

事实上,为了满足公司国际战略发展的需要,浦川科技早在2002年就成立了国际营销部。目前,我们已经与韩国,美国,俄罗斯和东南亚的合作伙伴和客户合作。推动国际市场。普川科技是唯一一家连续五年参加德国汉诺威展会的中国变频器制造商。今年4月,普川科技组织了一个外国代表团访问东盟和欧洲,今年与“中国自动化网络”一起参加了德国汉诺威博览会。在此次展会上,普川科技推出了更多创新产品,技术和解决方案。该计划让观众体验“中国制造”的力量及其不断提升的国际形象。普川科技访问了欧洲四个国家的经销商,巩固了欧洲经销商网络和关系。目前,普川科技的国际化已经上升到产品合作开发阶段,正在与国外电机制造商合作开发专用变频器和伺服控制系统。

张海杰说,普川科技逆变器产品市场的国际化路线与电机相同,先是在东南亚,先是在中东,最后是在欧洲和美国。因为任何市场主要以绩效,成本,品牌,服务等来衡量,资源总是有限的,所以一开始就要“集中优势,抗击战争”,彻底本地化服务,逐步扩大。目前,在国际市场上的销售额已占公司总销售额的10%,而张海杰希望继续改进。为此,普川科技将进一步加强国际化路线,继续在国际化道路上大踏步前进,充分挖掘国际市场潜力。[B]未来实现目标[/B]

我的未来是驱动和控制——我们的未来是驱动和控制!这是普川科技的发展目标。这也是张海杰作为行业精英的理想人选!

回顾张海杰自1988年毕业于大连电机厂(中国中小型汽车工业骨干企业)以来,一直从事变频器的引进和本地化工作。到目前为止已经开展的工作历史可以清楚地看到研究所。关注电机领域及其驱动控制,他正在逐步实现变频行业发展的理想!

20世纪80年代,中国的几家大型汽车工厂,包括张海杰所在的大连电机厂,走上了引进国外技术的道路。在此期间,国内大学也开始在这一领域进行技术研究。这些为中国逆变器的研究和生产奠定了基础。 1985年,作为中小型电机骨干企业,大连电机厂首先由国家计委引进,并引进东芝技术和一整套生产线,生产交流变频调速装置,即变频器,成为最早通过国家逆变器认证的制造商之一。

2001年,为了发展民族工业,大连电机厂利用技术人才和设备,结合众多对电力传动行业看好的股东整合资源,走上了工业化道路,建立了第一家专业的逆变器制造商,以国家股份公司——的形式。普川科技。由张海杰领导的普川科技是中国为数不多的以电机设计和制造为基础的逆变器专业制造商之一。许多逆变器制造商都没有该公司的完整测试系统(特别是大功率负载测试)。此外,产品在研发,试生产,生产和推广方面不断完善,市场体系不断完善。服务理念逐步完善,现在,普川科技已成为中国逆变器行业不可忽视的力量。

张海杰表示,恰逢国家“十一五”规划,政府节能项目的启动以及制造业快速发展的历史机遇。变频调速已成为一种广受认可的自动化技术,具有显着的节能效果和有效的技术水平提高。用它。变频调速技术的发展源于客户对电机和电源的应用要求。因此,普川科技将利用资源将电机和电源相结合,创建一个集电力和电力平台。一旦构建了这个平台,它既是产品平台,也是测试平台。普川科技目前正在研发能够完全集成电机和电源的产品,一个是伺服产品,另一个是车辆驱动控制系统。要做好伺服产??品的工作,必须结合电机的高度和电源。目前,公司与国内知名汽车公司合作开发电机,并从国外(主要是日本)进口电力。可以预见,普川科技是基于强大的电机生产实力。这种伺服产品必须具有很强的竞争力;在车辆领域,普川科技应该开发一体化电机和电源产品,这不仅是一个简单的逆变器制造商,也是一个汽车专用配件供应商。这次转型的成功将标志着普川科技进入更广阔的领域和更高的发展阶段。张海杰的目标是在三年内实现3亿。

展望普川科技的未来,张海杰表示,将提供集成,智能,网络化的驱动控制解决方案,努力打造电驱动控制领域的知名品牌,并为之发挥应有的实力。中国自动化的建设!

我希望张海杰尽快实现自己的理想!我希望普川科技成为“百年企业”!

在采访张海杰的过程中,他很少谈到具体的问题,更多的是他自己的经营理念和思想以及发展战略,这可能是目前中国逆变器行业的领导者所缺乏的。许多公司“过去只是低头而不是抬头看路”。结果,他们经常付出很多。 “转了一圈之后,他们回到了原来的位置。”因此,企业领导者应该更多地考虑公司的经营理念和商业模式,并在其领导下专门开展其他战略措施。普川科技紧跟自动化发展趋势,有效整合资金,人才,技术和市场因素,整合优势资源。公司稳步发展,努力实现控制和驱动的理想。或许,张海杰的经营理念可以为行业企业家提供一些启示!

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